ส่วนที่ 2 การกำหนดราคาบ้านของคุณ

• อย่าถามมากเกินไป ทุกคนดูเหมือนจะให้ความสำคัญกับทรัพย์สินของตนเองเหนือกว่ามูลค่าของตลาด หากคุณต้องการขายบ้านได้อย่างรวดเร็วคุณควรตั้งอยู่ในพื้นฐานของความเป็นจริง นี่เป็นปัจจัยที่สำคัญที่สุดในการขายอสังหาริมทรัพย์ หากราคาสูงกว่ามูลค่าตลาดอสังหาคุณก็จะขายไม่ได้ พยายามอย่าฟังข่าวลือเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้ขายคนอื่นขายหรือให้ความสำคัญกับสิ่งที่ผู้ขายคนอื่น ๆ ที่กำลังจะซื้อจะขายอสังหาริมทรัพย์ เพราะมีอสังหาริมทรัพย์หลายแห่งรับขายและใช้เวลานานในการขายเนื่องจากเจ้าของตั้งราคาเกินจริง
• ถ้าที่อยู่อาศัยของคุณอยู่ในหมู่บ้าน ลองมองไปที่บ้านขนาดเดียวกันในหมู่บ้านโครงการเดียวกันกับคุณ แม้ว่าบ้านของคุณจะมีการตกแต่งอย่างเต็มที่ และคุณสามารถคาดหวังว่าราคาขายจริงจะต้องน้อยกว่าการซื้อบ้านใหม่จากโครงการ คุณควรได้รับความเห็นจากผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ที่มีชื่อเสียงซึ่งรู้จักตลาดและสามารถรู้ราคาขายจริงสำหรับบ้านที่คล้ายๆกันหลายหลัง อย่าคาดหวังหากคุณต้องการขายบ้านจริงๆ ตลาดในปัจจุบันมีการแข่งขันสูงเนื่องจากมีบ้านใหม่เกิดขึ้นมากมาย และเพื่อที่จะขายในราคาที่สามารถแข่งขันกับหลังอื่นๆ ได้
• บางครั้งราคาบ้านที่ต่ำกว่าที่คาดไว้อาจเป็นสิ่งที่ดี ราคาที่ต่ำอาจเกิดเรื่องของการต่อสู้เรื่องราคาทำให้การเสนอราคาบ้านสูงขึ้น แต่ไม่มีใครรับประกันได้ว่าจะขายได้หรือไม่ได้ แต่โดยส่วนใหญ่มีแนวโน้มว่าราคาบ้านที่ต่ำกว่ามักจะขายได้เร็วกว่าบ้านที่มีราคาสูงกว่า

• มองดูข้อเปรียบเทียบเมื่อคุณได้ราคาแล้ว การเปรียบเทียบบ้านอื่น ๆ ในแบบคล้ายกันที่กำลังจะขายในละแวกบ้านของคุณ ตัวแทนของคุณจะสามารถให้ตัวอย่างและทราบว่าราคาที่แท้จริงเป็นยังไง อย่างไรก็ตามควรระวังการฟังราคาจากคนอื่น ๆ ที่อ้างว่าขายได้ ซึ่งมันอาจทำให้เกิดการเข้าใจผิดได้ ถ้าคุณมีบ้าน 3 ห้องนอน 3 ห้องน้ำ ลองถามตัวแทนของคุณสิว่าบ้านแบบเดียวกันที่มี 3 ห้องนอน 3 ห้องน้ำในบริเวณใกล้เคียงของคุณที่ขายไปแล้วว่าขายไปในราคาเท่าไหร่ คุณจะได้สามารถตั้งราคาของคุณให้เหมาะสมเพื่อที่จะสามารถขายบ้านได้อย่างรวดเร็ว

• ระมัดระวังเพื่อการตั้งราคาที่เหมาะสม อะไรคือตัวเลขสุดท้ายของราคาขายจริงของคุณ? มี ศาสตร์เล็กๆ น้อยๆ และกลยุทธ์ที่เกี่ยวข้องกับการหาราคาที่แน่นอนของทรัพย์สินของคุณ สองสิ่งที่ยิ่งใหญ่ที่คุณสามารถคิดไว้ในใจ เพื่อที่คุณจะสามารถกำหนดราคาได้อย่างไม่น่าเชื่อ
• ใช้การกำหนดราคาให้มีเสน่ห์ดึงดูดความสนใจของผู้คน และใช้ตัวเลขแบบศตวรรษ แทนการเลือกตั้งราคาบ้านของคุณตามใจ เช่น ราคา 4,100,000 บาท ให้ลองพิจารณาการตั้งราคาเป็น 3,995,000 บาท เพื่อให้เหมาะสมและพอดีกับตัวเลขซึ่งสำคัญในทางจิตวิทยา คุณจะเห็นร้านค้าปลีกและธุรกิจต่างๆ ที่ใช้การกำหนดราคาที่มีดูมีเสน่ห์และดึงดูดใจตลอดและมีเหตุผลที่ดี ผู้คนชื่นชอบตัวเลขเหล่านี้เนื่องจากตัวเลขเหล่านั้นมีเสน่ห์ในดึงดูดใจการซื้อซึ่งพวกเขาคิดเรื่องราคาไว้ในหัวอยู่แล้ว 3,995,000 บาท ฟังดูน่าสนใจกว่า 4,000,000 บาท ถึงแม้มันจะเป็นทรัพย์สินเดียวกันก็ตาม แต่มีความดึงดูดใจผู้ซื้อมากกว่ากัน

• ให้กำหนดการกับตัวเอง เพื่อคุณจะลดราคาถ้าคุณไม่ได้รับข้อเสนออื่นๆ เจ้าของบ้านส่วนใหญ่ยึดติดกับราคาที่สูงเกินไปและปฏิเสธที่จะเปลี่ยนแปลงราคา จากนั้นก็ใช้เวลาหลายเดือนหรือหลายปีในการขาย คุณควรกำหนดวันที่ในปฏิทินก่อนที่คุณจะกำหนดราคาบ้าน โดยที่คุณจะลดราคาลงช่วงไหนถ้าคุณยังไม่ได้ผู้ซื้อ มันจะช่วยให้คุณขายบ้านได้เร็วขึ้น และส่วนใหญ่ผู้ซื้อจะมาใน 2 เดือนแรก หากราคาเริ่มต้นน่าสนใจมาก ฟังสิ่งที่ตลาดกำลังบอกคุณโดยรับข้อเสนอแนะจากตัวแทนของคุณว่าคนที่เข้ามาดูบ้านคิดอะไรเกี่ยวกับอสังหาของคุณ

This post is also available in: English (อังกฤษ)